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Formation Marketer, vendre et distribuer ses activités touristiques

Objectif : Booster et manager vos ventes en ligne d’activités touristiques !

Pour générer des ventes vos activités touristiques ont besoin d’une distribution en ligne multicanale en local et à l’international. Augmenter fortement votre CA et capter des nouveaux clients internationaux à haute contribution est un objectif réaliste avec une stratégie personnalisée, un plan d’action commercial structuré et une plateforme technologique de dernière génération connectée aux circuits de distributions d’activités touristiques !
Cédric Brun

Cédric Brun

Expert E-Marketing

Consultant E-Marketing (Google, SEO, SEM, PPC, SMO, Webmarketing, E-Tourisme)

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Objectifs pédagogiques

– Acquérir les meilleurs pratiques en matière de commercialisation en ligne
– Connaître et comprendre le fonctionnement des principaux circuits de eDistribution
– Concevoir et mettre en oeuvre sa stratégie de vente en ligne d’activités touristiques et culturelles
– Comprendre les plateformes de dernière génération dédiées à la commercialisation des activités touristiques
– Définir son plan d’action commercial, manager ses circuits de eDistribution, vendre et optimiser son Yield Management

Le programme des 2 jours de formation

4 grands modules en formation

et

1 module post-formation en vidéo-conférence

Jour 1 (matin)
Module 1 : L’écosystème des acteurs de la vente Online des activités touristiques et culturelles
– La croissance forte du secteur et les tendances incontournables
– les principaux canaux de distribution, leur fonctionnement, business modèle,
intérêts marketing (OTA, IDS, AirBnB Experiences, Grossistes B2b, places de marché, conciergeries professionnelles, réceptions des hôtels, DMO, …)
– les différentes plateformes de commercialisation de dernière génération
– les nouveaux acteurs du marché et les “disrupteurs”
– les menaces et opportunités des marchés (en France, Asie, Inde, Chine, ….)

Jour 1 (après-midi)
Module 2 : Adapter son offre et son marketing aux canaux de distribution digitaux
– déterminer quels produits et services mettre en ligne
– analyser vos concurrents qui sont en ligne (grille benchmark, outils de veille)
– analyse des contrats type des distributeurs en ligne
– construire sa grille tarifaire annuelle en fonction de ses marges, des canaux de distribution et de leur business modèle, en fonction de la saison, last minute, offre spéciale, …
– construire ses principaux indicateurs clés de performances (KPIs)

Jour 2 (matin)
Module 3 : Bonnes pratiques pour communiquer et vendre en ligne, sur son site Internet et dans les canaux de eDistribution
– optimiser son tunnel de réservation
– définir son USP (Unique Selling Proposition)
– savoir se différencier de sa concurrence par l’étude SWOT
– décrire / écrire son offre pour une visibilité et un impact maximum dans un système de réservation et dans les canaux de distribution

Jour 2 (après-midi)
Module 4 : Définir et mettre en oeuvre son plan d’action de commercialisation Online avec le bon mix ventes directes / ventes eDistributeurs

– Travail de co-création en petit groupe et présentation synthétique des résultats et de sa “feuille de route” aux autres membres de la formation

Module 5 : Suivi des plans d’action annuel  1 mois après la formation, scéance vidéo-conférence (1h30) avec le groupe de stagiaires afin de faire un point sur l’avancée de votre plan d’action de commercialisation Online

Les + de notre formation :
– Un apport de connaissances inédites sur les marchés internationaux
– Des ressources exclusives grâce à nos connections avec l’industrie mondiale du eTourisme et les conférences spécialisées
– L’intervention possible d’un grand professionnel d’une plateforme de réservation de dernière génération
– Un suivi post formation pour bien caler la mise en place de votre plan d’action personnalisé

Renseignements & détails pédagogiques

Public :
Personnel en charge de la commercialisation et/ou du numérique au sein de toute structure touristique où culturelle.

La formation est 100 % dédiée à la commercialisation et distribution en ligne des activités touristiques et culturelles.

Un focus est mis sur la stratégie internationale en ligne que l’on peut mettre en oeuvre pour capter des marchés étranger à haute contribution (Asie, Inde, Chine, Europe, USA, …) et avec des flux en ailes de saison.

Pré-requis :
Utilisateur confirmé d’Internet
Bonne connaissance de l’anglais

Méthode pédagogique :
Apport théorique
Exercice pratiques
Support pédagogique

1 mois après la formation
Module 5 : Suivi des plans d’action annuel

1 mois après la formation, scéance vidéo-conférence (1h30) avec le groupe de stagiaires afin de faire un point sur l’avancée de leur plan d’action de commercialisation Online.

Evaluation :
Questionnaire de recueil des besoins en amont de la formation
Questionnaire de satisfaction des stagiaires
Formation sanctionnée par une attestation de formation
Evaluation individuelle des acquis

Dates :
A définir avec vous.

France et étranger

Durée :
2 jours
14 heure(s)

Lieu :
A définir avec vous.

France et étranger

A Marseille, dans un espace d’innovation digital et de co-working

Intervenant(s) :
Claude Bénard

Tarif :
Sur demande, via notre formulaire

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