89 % des décideurs B2B consultent d’abord le web pour choisir avec quelles entreprises ils vont travailler.(source : Think With Google) Le cycle d’achat business-to-business comprend désormais deux phases : 1 – une recherche digitale, qui aboutit à la sélection de fournisseurs, ce que Google appelle le Zmot, pour Zero moment of truth 2 – le contact commercial avec les fournisseurs, qui déclenche les présentations de produits / services, les offres budgétaires et la signature. Or, la première phase digitale prend de plus en plus d’importance dans le choix final : 50 % des contrats sont conclus avec le fournisseur qui a établi le premier contact et la majorité des décideurs regardent les profiles Linkedin !
Cédric Brun
Expert E-Marketing
Consultant E-Marketing (Google, SEO, SEM, PPC, SMO, Webmarketing, E-Tourisme)
Send MessageObjectifs pédagogiques
– Comprendre le fonctionnement et les fonctionnalités du réseau LinkedIn
– Travailler sa visibilité et son branding personnel
– Travailler la visibilité et le branding de son activité professionnel
– Développer et entretenir son réseau LinkedIn pour prospecter et fidéliser plus efficacement des clients et prescripteurs du tourisme (« social selling »)
Le programme des 2 jours de formation
4 modules en formation
Jour 1
Module 1 : Introduction – Les fonctionnalités de LinkedIn
Module 2 : Analyses et études de cas de sociétés tourisme sur LinkedIn
Jour 2
Module 3 : Définir sa strategie B2b sur LinkedIn
Positionnement commercial
Discours et éditorial
Développer son Carnet de prospects qualifiés
Optimiser sa présence dans les groupes LinkedIn
Module 4 : Définir son plan de prospection sur 3 mois et son plan sur 1 an de contenus dédiés à LinkedIn
Les plus de la formation :
– Des exercices de cas pratiques selon les profils des participants.
– Un support de formation (didacticiel / Check-list)
– Une liste des groupes linkedIn professionnels liés au tourisme / Hôtellerie / travel digital / …
Méthode pédagogique :
Apport théorique
Exercice pratiques
Support de formation
Evaluation :
Questionnaire de recueil des besoins en amont de la formation
Questionnaire de satisfaction des stagiaires
Formation sanctionnée par une attestation de formation
Evaluation individuelle des acquis
Renseignements & détails pédagogiques
Public :
Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprise, responsable marketing, ou tout salarié souhaitant approfondir leurs connaissances du réseau professionnel Linkedin afin de faire du social selling et développer son business.
Pré-requis :
Pas de pré-requis
La formation s’adapte au niveau des stagiaires
et à leur secteur d’activité (hébergeur, activités touristiques, etc…)
Dates :
A définir ensemble.
Durée :
2 jours
14 heure(s)
Lieu :
A définir ensemble.
Intervenant(s) :
Claude Bénard.
Tarif :
Sur demande
