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Formation Les clefs gagnantes de votre plan d’action commercial Offline

Objectif : Obtenir une méthodologie efficace pour votre plan d’action

Et si + 50 % de votre business venait en direct de vos actions commerciales réalisées dans la vie réelle ? C’est possible !!! + 80 % des Hôtels indépendants et des PME / TPE du tourisme n’ont pas de démarche commerciale structurée ! Par peur du commercial, manque de temps, manque de savoir-faire, les PME du tourisme perdent du business et des parts de marché ! Pour gagner, il faut marcher en cohérence sur 2 pieds, le Offline et le Online !

Pierre-Jean Gonzalez

Journaliste et ancien restaurateur. Une profonde expertise des medias et du journalisme (PQR, radio, Web)

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Objectifs pédagogiques

– Acquérir les meilleurs méthodologies en matière de plan d’action commercial
– Optimiser toutes les actions commerciales à faire dans la vie réelle et dans votre bassin économique
– Analyser vos actions commerciales, vos statistiques, votre environement local, les dynamiques des acteurs locaux
– Définir son plan d’action commercial et susciter des opportunités business en direct sur différents segments des marchés

Le programme des 2 jours de formation

8 modules en formation

Jour 1
Module 1 : Rappel de la stratégie commerciale et de son fondement
Module 2 : Définition de vos objectifs (SMART) et matrice de vente B2b
Module 3 : Moyens, budget et indicateurs de suivi (tableau de bord des ventes)
Module 4 : Planning des actions (en local, zone primaire, par cibles, …)

Jour 2
Module 5 : Cohérence et synergie entre les actions Offline et Offline
Module 6 : Cohérence et synergie avec les autres services de votre entreprise
Module 7 : Etude de cas (tourisme, hôtellerie, activités touristiques, …)
Module 8 : Exercice concret pour votre entreprise : Définir votre plan d’action commercial (sur 1 an, par mois, par périodes touristiques, par marchés, …)

Méthode pédagogique :
Apport théorique
Exercices pratiques
Support de formation
Assistance téléphone pendant 2 mois

Evaluation :
Questionnaire de recueil des besoins en amont de la formation
Questionnaire de satisfaction des stagiaires
Formation sanctionnée par une attestation de formation
Evaluation individuelle des acquis

Renseignements & détails pédagogiques

Public :
Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprise, responsable commercial ou tout salarié souhaitant approfondir leurs connaissances des techniques commerciales de terrain et désirant optimiser ses résultats commerciaux

Pré-requis :
Pas de pré-requis
La formation s’adapte au niveau des stagiaires
et à leur secteur d’activité (hébergeur, activités touristiques, etc…)

Dates :
A définir ensemble.

Durée :
2 jours
14 heure(s)

Lieu :
A définir ensemble.

Intervenant(s) :
Claude Bénard.

Tarif :
Sur demande

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